Кейс – Директ для натяжных потолков

Скопировать ссылку

Скопировать ссылку

Скопировать ссылку

Скопировать ссылку

Чемодан Замерщика Натяжных Потолков: Обзор Чудо-Кейса «Эксперт», Скидка До Конца Марта!, Михаил Мищенко

Аналитика просмотров видео на канале Михаил Мищенко

Гистограмма просмотров видео «Чемодан Замерщика Натяжных Потолков: Обзор Чудо-Кейса «Эксперт», Скидка До Конца Марта!» в сравнении с последними загруженными видео.

Источник

Кейс – Директ для натяжных потолков

Приветствую вас в своем блоге. В этой статье рассмотрим кейс настройки Яндекс Директа для натяжных потолков, конечно же я имею ввиду услугу по установке.

Небольшое вступление. Рекламную кампанию я создавал для одного из своих клиентов, крутил рекламу он в сумме месяца 2, периодически её останавливая, раз так в неделю. Остановка кампании в директе отрицательно сказывается на ее показателях, так что если запустили, не торопитесь останавливать, а постарайтесь оптимизировать или выберите более дешевую позицию для размещения вашего объявления. Конечно если у вас установлен график открутки рекламы и яндекс это контролирует сам, то остановкой это не считается.

Кейс

Яндекс директ настраивался на один регион: Оренбург, в основном по горячим ключам их я приложу в этом файле. Можете использовать, но учтите, что конкуренция большая и если бюджет ограничен начните с РСЯ или поиска на нижних позициях.

В сумме было около 595 кликов, средняя цена клика 20.24р., примерно 70 звонков + заполнена заявка “заказать звонок” 15 раз.

Общая статистика на поиске и РСЯ, CTR низкий т.к. смешанный

Рекламная кампания по натяжным потолкам на поиске

Всего 205 кликов, CTR 8,46%, средняя цена клика 40р. В заголовок была добавлена цена за квадратный метр, что снизило CTR, но повысило конверсию сайта, так как отсеяли нецелевых посетителей еще до перехода на сайт. Данную кампанию я начал оптимизировать. Казалось бы самый горячий ключ “заказать натяжные потолки” тянул кампанию вниз и давал много мусорных запросов. Данный ключ был скорректирован (добавлены минус слова и квадратные скобки [пример] для фиксации порядка слов в запросе), но к сожалению клиент пропал, потом звонил говорил, что сейчас сейчас запустим, но так и не запустил, а потом и сайт пропал….а жаль.

Статистика на поиске. Несколько ключей тянули CTR вниз

Были мусорные фразы, которые в процессе оптимизации были удалены, через добавление минус-слов

Люди искали маскировочные ленты, шнурки, а также картинки – это были не наши запросы, я их отфильтровал

РСЯ для натяжных потолков

В целом РСЯ отработала неплохо, клик обходился меньше 10р. Ключи брал среднечастотные из поисковой кампании по горячим фразам.

Вывод: Не всегда самые горячие запросы, являются самыми конверсионными. Рентабельность кампании зависит на 30% от настройке и 70% от оптимизации, не забывайте об этом и постоянно проверяйте поисковые запросы и другие отчеты в статистике. Успехов в вашем бизнесе!

Смотрите также:

Телефон службы поддержки Яндекс Директ Связаться с Яндекс Директ можно с 5:00 до 24:00 по московскому времени, подготовьте номер вашей…

Расчет стоимости рекламной кампании Перед запуском рекламной кампании нам необходимо посчитать месячный бюджет, а также приемлемую для нас цену…

Как пройти модерацию в Яндекс Директ В Яндекс Директ не все объявления проходят модерацию, т.к. некоторые темы запрещены к размещению рекламы.…

Статус: мало показов в Яндекс Директ Не так давно Яндекс ввел понятие «Мало показов» в Директе. С января 2017 года под…

5 урок настройки Яндекс Директ — Подключаем счетчик метрики Для отслеживания статистики нам необходимо подключить счетчик Яндекс Метрики и Гугл Аналитики на наш сайт.…

Источник

Кейс: Натяжные потолки «EcoStyle»

6 фактов о компании

• Использовали за 5 лет 27 каналов продаж
• Привлекли +2750 заявок в первый же месяц
• Снизили стоимость заявки с 3000 руб до 320 руб.
• Разработали маркетинг-кит и дизайнерские материалы
• Внедрили контроль, аналитику, AMO-CRM
• Продвинули соц.сети креативным дизайном + 47 000 подписчиков

Разработали бренд. С 2013 года работаем с компанией

Задачи

• Сделать сайт с удобным управлением через админку, чтобы можно добавлять информацию
• Капитально освежить дизайн.
• Повысить продажи потолков за счет заявок с сайта.
• Сделать расчет покупки ещё более удобным и быстрым для пользователей
• Сайт должен продавать. А это получается лучше, когда есть отзывы покупателей и расчёт стоимости доставки.

Сайт

Создали единственный интересный сайт по натяжным потолкам, который хочется смотреть eco-116.ru (скромно, но правдиво написали мы)

Запустили SMS, What’sApp, Viber рассылки

Разослали более 3 000 000 сообщений и притянули более 30 000 тысяч клиентов

Сделали бренд-бук и фирменную продукцию

Фирменный стиль для компании по натяжным потолках! 95% компаний до сих пор остались в развитии в нулевых годах.

Разработали крутой маркетинг-кит

Эта компания единственная кто приходит на встречу с М-китом и выигрывает забирает 90% заказов, несмотря на то, что продают дороже рынка

Вывели группу в VK в Топ №1 по Казани + 24 000 подписчиков

Также оформили её и профиль в Instagram

Настроили таргетированную рекламу

Яндекс.Директ и Google Adwords, VK, mail. Притянули сотни клиентов в месяц и снизили цену заявки

Подключили аналитику

Настроили поток целевой айдитории и увеличили допродажи.

Написали скрипты звонков

Повысили конверсию каждого звонка как входящего, так и исходящего.

Внедрили АМО-CRM

Увеличили эффективность менеджеров в 3 раза. Автоматизировали процесс продаж. Создали единое пространство, в котором будет храниться вся информация о клиентах.

Провели фотосессию

Для соц.сетей, для сайта, для клиентов.

Отзыв директора EcoStyle Кабанова Даниила

Команда b2b-creative — это надежный друг, который развивает наш бизнес уже 5 лет, они взорвали нам мозг своими маркетинговыми штуками и все работают, сотни или тысячи клиентов привели в наш бизнес

Источник

Кейс — «Натяжные потолки» — продажи с помощью контекстной рекламы

Клиент: Компания «Северное Сияние». Занимается установкой натяжных потолков.

Задача

Необходимо увеличить заявки на услуги «монтаж натяжных потолков» из контекстной рекламы. В дальнейшем оптимизировать рекламу. Нужно было настроить постоянный поток клиентов.

Установили следующие KPI:

Текущая ситуация

На данный момент работала реклама в Яндекс.Директ. Но результаты клиента не устраивали.

Особенности проекта

• Очень конкурентная тематика. Нужно было сделать маркетинговое исследование по региону.
• На сайте присутствовали маркетинговые ошибки. И пришлось делать аудит и дорабатывать сайт.
• Необходимо было выполнить заявленные KPI.

Где работала реклама

Рекламные системы Яндекс.Директ, Google Ads.

Что было сделано

Для достижения целей проекта мы разработали стратегию продаж в контекстной рекламе.

Провели анализ и сегментацию ЦА. Сделали полный анализ конкурентов по региону.

В ходе анализа выявили наиболее эффективные ключевые запросы. Настроили рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.

Перед началом работ

• Провели аудит сайта.

• Доработали сайт с точки зрения юзабилити, маркетинга.
• Устранили технические ошибки на сайте, увеличили скорость загрузки.
• Проанализировали тематику и конкурентов в данном регионе. Отредактировали текущие акции на сайте, добавили новые акции.

Яндекс.Директ

Настроили рекламные кампании на поиске, РСЯ. Протестировали медийную кампанию и баннер на поиске.

Порядок работы

1. Провели маркетинговое исследование тематики для данного региона, а также для региона Москвы и Санкт-Петербурга.

2. Сбор и сегментация ключевых запросов.

Семантику разделили на две группы: «горячие» и «теплые» запросы.

«Горячая» кампания: использовали запросы, по которым понятно, что пользователь готов совершить покупку. Внутри каждой кампании запросы группировались исходя из семантики запросов и услуги (например, «натяжные потолки с работой», «натяжные потолки калькулятор», «многоуровневые натяжные потолки», «заказать натяжной потолок»).

«Горячая РК»

Итог работы РК за месяц

• Потрачено: 4128 руб.
• Конверсии: 15 шт.
• Цена конверсии: 275 руб.

После анализа тестовой РК продолжили оптимизацию рекламы.

«Теплая РК»

В данной рекламной кампании использовали запросы, по которым не понятно, что пользователь готов заказать услугу, но которые являются целевыми.

Например, «матовые натяжные потолки», «3д натяжные потолки» и т.д.

Ставку подбирали исходя из нужного объема трафика и поставленных KPI.

Трафик вели на релевантные страницы сайта.

Итог работы РК за месяц

• Потрачено: 2251 руб.
• Конверсии: 9 шт.
• Цена конверсии: 250 руб.

После анализа тестовой РК продолжили оптимизацию рекламы.

Баннерная реклама на поиске

В качестве изображений использовали формат GIF.

Сегментировали ключевые запросы по группам. В каждой группе – релевантное объявление с изображением. Трафик шел на релевантную посадочную страницу.

Данная рекламная кампания себя не оправдала. Прямых конверсий не было, а отложенные не отследить из-за отсутствия сквозной аналитики.

Приняли решение остановить данную РК.

Медийная реклама в РСЯ

Итог работы медийной РК

Тест медийно рекламы показал, что заявки были слишком дорогие. Остановили данную РК. Продолжили работать с рекламными кампаниями на поиске и РСЯ.

Кампания в РСЯ

Ключевые запросы сегментировали исходя из типов потолков.

Кампания в РСЯ уже на этапе теста показала хорошие результаты благодаря правильной сегментации запросов и максимальной релевантности рекламы: ключевой запрос – объявление – посадочная страница.

Результат в РСЯ за 4 дня

• Потрачено: 408 руб.
• Конверсии: 2 шт.
• Цена конверсии: 204 руб.

Изображения в РСЯ

Google Ads

Настроили рекламные кампании на поиске, КМС.

Изображения для контекстно-медийной рекламы

Итог работы рекламы в Google Ads

• Потрачено: 65686 руб.
• Конверсии: 108 шт.
• Цена конверсии: 608 руб.

Для контроля заявок и звонков использовался google.doc с нашей стороны:

Клиент вел свой документ по заявкам:

Результаты работы

1. Получено 317 заявок.

2. Средняя цена заявки – 284 рубля.

Задача была выполнена. Вышли на 2,8 заявки в день. Реклама была оптимизирована. Дальше рекламу клиент вел самостоятельно.

Выводы

Провели детальную предварительную работу. Также проанализировали статистику по Метрике и Google Analytics.

Задача была выполнена. Достигли нужного результата. Дальше рекламу клиент вел самостоятельно.

Благодарим вас за изучение нашего кейса.

Если вам необходимо продвижение вашего бизнеса, оставьте заявку в форме ниже!

Источник

Чемодан для замерщика натяжных потолков

Кейс по продвижению натяжных потолков
Кейс по продвижению натяжных потолков
13 апреля 2023

26493

Кейсы агентства Brandmonkey.ru

Поделиться →
13 апреля 2023

26493

Кейсы агентства Brandmonkey.ru

Поделиться →

Компания по продаже натяжных потолков ООО «Вотрэ Нуаж» г. Калининград
Работаем с компанией более 2 лет . Клиент обратился с проблемой низкой конверсии существующего сайта. Большие затраты на продвижение сайта не окупались. Проанализировав сайт, мы пришли к решению, что необходимо создавать сайт с нуля. Для того, чтобы не терять позиции в поисковой выдаче текущего сайта, мы зарегистрировали новый домен и разработали новый сайт. Сейчас работают параллельно два сайта.

В результате был разработан новый сайт, настроена контекстная реклама в поисковых системах Яндекс, Google. С недавнего времени запустили рекламу в Одноклассниках, что дало дополнительный поток заявок.
Установили на сайт IP-телефонию для отслеживания каждого звонка с сайта. Внедрили систему мультилендинг – адаптация элементов сайта в зависимости от рекламного источника. Например, если посетитель переходит по рекламе Глянцевые натяжные потолки, то автоматически подменяется заголовок на сайте с Натяжные потолки на Глянцевые натяжные потолки. Это дало еще рост конверсии сайта и снижение стоимости клиента.

Установили онлайн-чат, который автоматически вступает в диалог с посетителем и генерирует заявки. Внедрили систему мультилендинг – адаптация элементов сайта в зависимости от рекламного источника. Например, если посетитель переходит по рекламе Глянцевые натяжные потолки, то автоматически подменяется заголовок на сайте с Натяжные потолки на Глянцевые натяжные потолки. Это дало еще рост конверсии сайта и снижение стоимости клиента.

Установили онлайн-чат, который автоматически вступает в диалог с посетителем и генерирует заявки.

Итого за март 2016 г. клиент получил 121 заявку. Стоимость заявки составила 165 рублей!

В данный момент готовится новый вариант сайта, с учетом полученного опыта работы. За более чем 2 года плотного сотрудничества мы протестировали десятки рекламных кампаний и точно знаем как эффективно настраивать рекламу с минимальными затратами на рекламу.

В рамках сотрудничества для клиента БЕСПЛАТНО был разработан новый сайт, который готовится к запуску.

Пример нового сайта и почему было принято решение обновить текущий сайт.

МУЛЬТИЛЕНДИНГ

В старой версии сайта мы внедрили технологию Мультилендинг – когда элементы сайта подстраиваются под рекламный источник.
Например, вся контекстная реклама разбита на категории:

• — глянцевые натяжные потолки
• — матовые
• — сатиновые
• — белые
• — цветные
• — и т.д.

Если клиент набирает в поиске глянцевый натяжной потолок

То заголовок на сайте автоматически подстроится под этот запрос и изменится на Глянцевые натяжные потолки в Калининграде

Такая технология дала рост конверсии на 6% без дополнительных затрат на рекламу! На новом сайте эта технология доработана и позволяет производить более гибкую настройку под рекламные запросы.

БЛОК ЦЕНЫ
Проанализировав поведение пользователей на сайте, мы увидели, что самая популярная страница сайта была страница с ценами. Соответственно, мы вынесли на главную страницу блок с ценами и добавили калькулятор для расчета стоимости натяжного потолка.

ОНЛАЙН-ЧАТ

Вы наверняка замечали на многих сайтах онлайн-чаты. Возможно, используете их сами. Но они сильно отличаются друг от друга. Какие-то только раздражают посетителей, а другие автоматически генерируют заявки. Именно, такой онлайн-чат мы и используем для всех наших проектов.
Он позволяет без участия оператора вести диалог с посетителем и получать от них контактные данные для последующей продажи. Мгновенное смс уведомление и отправка данных на e-mail почту позволяет реагировать молниеносно на запрос и закрывать сделки с очень высокой конверсией.
Ссылка на онлайн-чат

А интеграция с веб-метрикой позволяет отслеживать конверсию чата и корректировать диалоги.

IP-ТЕЛЕФОНИЯ

Пример фиксации звонков. 62 звонка за март 2016 г.

В натяжных потолках для клиентов очень важна консультация со специалистом, перед тем как сделать выбор о покупке. И поэтому количество звонков превышает количество заявок через онлайн формы и онлайн-чат. Если не отслеживать звонки, то невозможно точно рассчитывать конверсию сайта, не получится достоверно определить эффективность рекламы и рассчитать ROI.

Мы обязательно используем возможности ip-телефонии. Так мы не только можем посчитать каждый звонок с сайта, но и получаем записи всех звонков и можем оптимизировать работу менеджеров по продажам.

ИТОГ

С начала сотрудничества с клиентом мы снизили стоимость заявки с 650 рублей до 165 рублей!

Протестировали огромное количество объявлений и ключевых слов в контекстной рекламе. Проанализировали поведение пользователей на сайте. Разработали идеальную структуру сайта. Протестировали и оптимизировали работу онлайн-чата. Проанализировали более 400 звонков клиентов в компанию и выявили, что конкретно интересует покупателей и что необходимо размещать на сайте для получения заявок.

Ведется непрерывная работа над сайтом и рекламой. Внедряются новые инструменты!

Источник